珠寶門店“雙十一”銷售技巧！

       珠寶是高檔消費品，作為精神的滿足，也是典型的儀式感消費代表。無論是現(xiàn)有需求還是未來需求，珠寶消費者最大的特色是可以隨時被賦予需求，即對珠寶的需求不像衣、食、住等必備消費類產(chǎn)品僅是單項的固定需求，而珠寶的需求主要是來自內(nèi)心的追求，無論是作為結(jié)婚聘禮或者是重要日子紀(jì)念禮又或者是作為愛自己的開始，對珠寶的消費都是有一種內(nèi)在的力量推動著消費者，即不是必要但是買了會獲得更多的內(nèi)外在的附加價值，這也正是珠寶銷售最需要意識到并去認(rèn)真發(fā)掘的點。        珠寶作為高檔奢侈品，回購率相對來說不會太高，但是連鎖消費比較明顯，即客戶帶客戶消費是珠寶行業(yè)最為常見的。所以，珠寶銷售其實就是做好全面了解接待的客戶，找準(zhǔn)他們內(nèi)心的那道門并觸動他們潛意識里的需求，從而主動為他們創(chuàng)造需求或促使他們更堅定需求的決定。那即將迎來的最大購物日“雙十一”珠寶門店銷售該如何做好接待客戶，并做到業(yè)績最高呢？
       對于珠寶門店來說，對外推廣是第一步，而讓進店的每位客戶變成自己的顧客時關(guān)鍵！所以，就這種客流量極高的節(jié)假日珠寶門店最該做好的正是招待好每位進店的客戶。
起始：迎接進店，是招待客戶的開始。
關(guān)鍵：觀察，貫穿整個過程始終。
核心：交流，從開口說第一句還是就是已經(jīng)在影響判斷。        總之，珠寶越開越開始從非必需品轉(zhuǎn)變?yōu)楸刭I品，顧客也開始更加關(guān)注門店體驗與品牌的內(nèi)心交流，珠寶銷售能否傳達品牌最核心的價值并打動顧客的需求點是成單的關(guān)鍵所在。
       伊萊卡作為希臘品牌，本身有悠久的歷史、深厚的文化背景，獨特的設(shè)計風(fēng)格，極為符合現(xiàn)代的審美，顧客評價良好，珠寶門店加盟商反饋也較樂觀，是很有發(fā)展前景并充滿無限可能的品牌。