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伊萊卡珠寶：如何把握試戴這一環(huán)節(jié)

來源：伊萊卡 時間：2020-10-21 14:34 閱讀：149
我們在實體店購物的時候，會將喜歡的東西進行試戴或者試穿，在超市還會有試吃。這個環(huán)節(jié)不僅吸引消費者的注意力，還能促成銷售成功。經(jīng)過試戴或者試穿后，很多人都會決定購買。在經(jīng)營珠寶加盟店的過程中，部分消費者也會要求試戴以觀看效果，這個環(huán)節(jié)很重要我們要把握好。那經(jīng)營珠寶加盟店，如何把握試戴這一環(huán)節(jié)？
主動為客戶挑選適合的珠寶飾品進行試戴。有的消費者進入珠寶店后，并不明確自己想要購買什么珠寶產(chǎn)品，這時候我們可以根據(jù)消費者的服飾和妝容，為其選擇合適的珠寶飾品，勸說其佩戴。很多消費者在看到試戴效果還不錯后，會果斷決定購買的。

耐心為顧客提供試戴服務(wù)。很多消費者可能會糾結(jié)幾款飾品，會要求試戴很多珠寶產(chǎn)品，這時候我們不能失去耐心，而是要提供貼心的服務(wù)，讓顧客挑選到自己滿意的珠寶產(chǎn)品。即使最后消費者試戴了很多卻沒有購買，也不要直接變臉或者做其他讓消費者不舒服的動作。
在試戴過程中，除了滿足好消費者的需求外，有幾點也需要注意。珠寶是奢侈品，價格不菲，所以試戴時需要有工作人員陪在身邊，且不要離開柜臺；對于類似翡翠手鐲等珠寶飾品，盡量選擇合適的尺寸試戴，以免出現(xiàn)摘下時發(fā)生糾紛的狀況；珠寶大多都是易碎物，所以盡量不要讓消費者隨意觸碰珠寶飾品。

試戴這一環(huán)節(jié)做的好，能夠激起消費者的購買欲望，從而促進成交率，提高效益。

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